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  • Foto do escritorAbner Oliveira

Edmar Mothé: De vendedor porta a porta a CEO da Bio Mundo que fatura mais de R$ 200 milhões por ano

Edmar, capixaba, mudou-se para Brasília aos 22 anos de idade. Iniciou sua vida profissional como vendedor de porta em porta, mas nunca foi apenas um vendedor. A eficiência estava no sangue e transformou sua vida ao longo de poucos anos."Em 40 anos de varejo e experiência nesse mercado, tenho a convicção que um bom empresário não precisa ter medo de correr riscos. O espírito empreendedor precisa ser forte o suficiente para fazer o negócio avançar e aumentar a receita. Isso exigirá que o empresário corra riscos de vez em quando e tenha coragem para enfrentá-los,” conta o CEO Edmar Mothé da brasiliense Bio Mundo.


Começou sua vida de empreendedor muito jovem. Seu cunhado, libanês, foi seu maior mentor, incentivando-o e fazendo-o colocar a mão na massa em seus processos de compra e revenda de produtos do centro de São Paulo para a região onde viviam.


Crédito: divulgação

Em sua ida para Brasília - DF, para recomeçar sua vida, morava no subsolo de uma pensão, o mesmo lugar onde o apresentaram seu trabalho com vendas externas, a famosa venda porta a porta. Foi ali que Mothé começou sua carreira como vendedor.


Segundo Edmar Mothé, vendas não é um dom ou algo que já vem embutido nas qualidades de alguém. "Vendas é processo e exige treinamento. É um constante aprendizado acerca das necessidades de um cliente", assegura ele.


O negócio deu tão certo, que Edmar foi escalando as vendas e seus ganhos. Saiu do zero e com 2 meses já morava no térreo da pensão, com 3 meses já morava em uma kitnet com entrada privativa e com 6 meses já dividia um apartamento em Brasília com um amigo. Tornou-se gerente da empresa e somente depois de 4 anos, já capitalizado, montou o primeiro negócio, no ramo imobiliário em Brasília.


Sempre embarcado no ramo do varejo, surgiu sua história com o Mundo dos Filtros. Uma viagem com amigos que se transformou em mais uma conquista. Hoje o Mundo dos Filtros conta com 50 lojas e há 26 anos é o maior vendedor de filtros do Brasil. 90% da água consumida em Brasília passa por equipamentos da empresa.


Já a Bio Mundo nasceu por acaso a fim de ocupar o lugar de outro negócio da família que não estava indo muito bem. Com aspirações do mundo das franquias, Edmar montou um modelo de negócio próprio para ser a maior e mais completa rede de produtos naturais no Brasil. "A empresa que surgiu de maneira familiar, nasceu do desejo de montar um negócio que pudesse aliar cuidados com o planeta e a saúde das pessoas. O sucesso crescente da empresa se deve, sobretudo, à qualidade dos produtos oferecidos, agregado ao objetivo de proporcionar uma melhor qualidade de vida aos clientes", continua Edmar.


A rede possui mais de 150 lojas espalhadas pelos 18 estados brasileiros - Crédito: divulgação

Tendo em vista a experiência de 40 anos de Edmar, a marca Bio Mundo nasceu após muita pesquisa, entrega e convicção do sucesso. Todas as primeiras 26 unidades foram abertas com dinheiro próprio, um verdadeiro recorde do período, afinal toda a equipe acreditava no sucesso do modelo de negócio, e todo o background profissional impactou expressivamente nesses números.


A decisão da marca em expandir além das fronteiras do Distrito Federal partiu do interesse de outras pessoas, de shoppings e empresários de outros ramos querendo fazer parte do negócio. "Os índices sempre foram positivos, o mercado colaborou ainda mais com a busca desse nicho de franquias e o público não tinha opções de lojas que ofereciam o mesmo que a Bio Mundo", afirma o CEO.


O sistema de franquia da Bio Mundo hoje se torna referência no setor. A empresa, ao longo dos anos, conquistou espaços e confiança do mercado a sua volta, trazendo força para a marca como um todo. Essa influência positiva reflete diretamente nos franqueados que conseguem acesso ao melhor que a marca conquista e oferece. Devido ao enorme fluxo de produtos das mais de 150 lojas espalhadas pelos 18 estados brasileiros, o preço da indústria repassado aos franqueados chega a 40% menos se negociado fora, por meio de distribuidoras.


Outro exemplo importante e impactante no faturamento de cada unidade se dá a taxa administrativa entre adquirente, bandeira do cartão e o banco emissor, referente ao custo de processar a venda. Também devido ao grande volume de vendas, as taxas caem quase 60% comparada a outras franquias.


Além disso, toda a marca conta com um marketing arrojado, uma ferramenta essencial para a construção da marca no mercado e para orientar o relacionamento da corporação com o público. Em toda a Bio Mundo, são mais de 80 funcionários à disposição, trabalhando incessantemente para um resultado de excelência em prol de cada franqueado, do cliente e da empresa com um todo.


A gestão de excelência é um dos pilares fundamentais para Mothé. Resultado do perfil de alta performance aliado à uma experiência de anos, o melhor do empresário ao longo dos anos somente aflorou. Experiência essa que transformou água e alimentos saudáveis em ouro.


Abner Oliveira com Edmar Mothé

"Esse foi o caminho que a Bio Mundo trilhou nesses anos - com muito trabalho, planejamento e propósitos superados a cada ano. Continuamos aprimorando a mesma linha estratégica que vem dando muito certo e só tem a acrescentar nessa jornada", finaliza Edmar Mothé.



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